Z pewnością większość z nas mogłaby wymienić przynajmniej kilka takich sytuacji życiowych, w których w większym bądź mniejszym stopniu uległa wpływowi drugiego człowieka w kontakcie bezpośrednim czy też za pomocą rozmaitych środków przekazu.
Choć na pierwszy rzut oka tego typu sytuacje wydają się przejrzyste i komfortowe, z perspektywy czasu rozpatrujemy je najczęściej w wymiarze pejoratywnym, mając tu na myśli choćby nakłonienie nas przez domokrążcę do zakupu czy to najnowszej generacji urządzenia domowego, czy też kompletu miseczek – rzeczy, które jak szybko się okazuje, różnią się od już posiadanych jedynie dodatkową funkcją czy pojemnością i bez kupna których prowadzenie gospodarstwa domowego z pewnością by nie ucierpiało. Innym razem, solidaryzując się z potrzebującymi, wpłacamy datki na cele charytatywne. W tym drugim przypadku możemy się spodziewać, że raz wpłaciwszy symboliczną złotówkę, regularnie już będziemy informowani przez organizację dobroczynną o nowych, równie ważnych potrzebach i jako od ludzi wrażliwego serca oczekiwać się będzie kolejnego wspomożenia finansowego.
Koszty psychologiczne, jakie ponosimy doświadczając tego typu przeżyć, są na tyle ogromne, że raz zmanipulowani staramy się za wszelką cenę unikać kolejnych prób wywierania wpływu na podejmowane przez nas decyzje.
Przedmiotem tego artykułu jest przedstawienie sześciu najważniejszych reguł psychologicznych sterujących przebiegiem ludzkiego postępowania, w których zamyka się niezliczona ilość rozmaitych technik wywierania wpływu na innych. Znajomość każdej z tych strategii i umiejętne ich stosowanie w kontaktach z ludźmi może okazać się pomocna w osiąganiu zamierzonych celów, także na polu genealogii rodzinnej.
W kolejnych częściach artykułu zostaną omówione następujące reguły psychologiczne:
Wszystkim tym, którzy czują już na wstępie pewne opory przed wykorzystywaniem narzędzi wywierania wpływu w praktyce, chciałabym zwrócić uwagę na jeden istotny fakt. W rezultacie bowiem, wydaje się, iż rzeczą kluczową w wywieraniu wpływu na drugiego człowieka, jeżeli chodzi o kwestie moralne, są nasze intencje, jakimi kierujemy się w naszych działaniach. Jeżeli są one uczciwe i nie naruszają szeroko pojętych dóbr drugiego człowieka, o czystej manipulacji, z jaką spotykamy się czasem np. w branży handlowej, mowy być nie może. Wręcz przeciwnie - umiejętność wykorzystania wiedzy psychologicznej w kontaktach z innymi ludźmi jest jak najbardziej pożądana i potrzebna.
Zainteresowanych tematem, już dzisiaj zapraszam do lektury pierwszej części artykułu poświęconej wykorzystaniu w praktyce jednego z silniejszych narzędzi wpływu, jakim jest Reguła wzajemności.
Bibliografia:
1.Cialdini, R. „Wywieranie wpływu na ludzi – teoria i praktyka”, GWP, Gdańsk (1996)
2.Leary, M. „Wywieranie wrażenia na innych – o sztuce autoprezentacji”, GWP, Gdańsk (2000)
Otóż Aneto jestem pod pewnym względem nietypowy. Po pierwsze mam zasadę nie dawania zarobienia na mnie domokrążcom. Równiez jestem odporny na reklamę. Z góry zakładam, że reklama zmierza do nabicia mnie w butelkę. Towar dobry sprzedaje się sam. Szczególnie jestem wyczulony na hasło promocja, u nas oznaczające tylko chęć pozbycia się czegoś zawalającego magazyn, a nie sposobu wprowadzenia nowej rzeczy na rynek.
Broniąc się przed takimi próbami wpływania na moje zachowania, sam również od tych metod stronię.
Re: Zastosowanie strategii wywierania wpływu w kontaktach genealogicznych
(Wynik: 1)
przez kdgs(Kasiastolz@t-online.de)
włączone 25 Cze 2007 - 09:53
(Informacje o użytkowniku | Wyślij wiadomość)
Jest pewne, ze kazdy nas, ktory ma dzieci lub pracuje z ludzmi, stosuje na codzien strategie wywierania wpływu na innych. Jedli radza sobie z tym lepiej, inni gorzej. Niektorzy czynia to nieswiadomie, inni celowo. I jest to normalne. Jest oczywiste (przynajmniej dla mnie), ze genealogia jest czescia mojego zycia i w jej przypadku tez ten wplyw wywieram. Rozmawiajac przez telefon, piszac list lub wysylajac maila - czynie to rowniez. Nie zarzekajmy sie, ze tego nie robimy, wystarczy sie troche zastanowic i z pewnoscia znajdziemy osobiste przyklady.
Jesli chodzi o regułe wzajemności to wiadomo, ze nic nie ma za darmo i na wszystko trzeba zapracowac. Mozna to tez okreslic pojeciem handlu wymiennego.
Nie ma to nic wspolnego z nabijaniem w butelke.
Z niecierpliwoscia czekam na nastepne czesci.
Kasia
Bardzo ciekawe! Czasem czynimy wiele nie zdając sobie sprawy z tego na jakich zasadach działamy. Jestem ciekawa dalszych rozdziałów.
Re: Zastosowanie strategii wywierania wpływu w kontaktach genealogicznych
(Wynik: 1)
przez LidiaMaNo włączone 12 Sie 2007 - 20:52
(Informacje o użytkowniku | Wyślij wiadomość)
Manipulowanie innymi, o ile to potrafisz, jest też ryzykowne.
Psychologowie stwierdzili, że gdy tylko ludzie orientują się, iż są manipulowani, robią coś przeciwnego, co zwraca się przeciwko tobie.
Twój artykuł, Aneto, jest bardzo cenny, gdyż pozwala wykorzystywać zawartą w nim wiedzę do samodoskonalenia się, a co za tym idzie, na obronę przed manipulacją przez innych. Dlaczego nie kontynuujesz rozpoczętego tematu?
Najważniejsze, jak zauważył Poeta (Stanisław Wyspiański, „Wesele”), żeby się chciało chcieć! Myślę, że w zgodnym nacisku GenPol-owicze okażą się znowu niezawodni - i przekonamy Anetę, aby spełniła obietnicę: „O innych, równie sugestywnych strategiach opowiem w następnej odsłonie”. I mam nadzieję, że Aneta nie będzie miała żadnych wątpliwości, co do szlachetność naszych intencji wywieranego na Nią wpływu.
Pozdrawiam bardzo serdecznie
Lidia M. Nowicka
Re: Zastosowanie strategii wywierania wpływu w kontaktach genealogicznych
(Wynik: 1)
przez LidiaMaNo(nowicka_lm@poczta.onet.pl)
włączone 26 Sie 2007 - 09:26
(Informacje o użytkowniku | Wyślij wiadomość)
Biorąc pod uwagę, że obchodzone przez osoby prywatne oraz zbiorowości ludzkie jubileusze zawsze są wielokrotnością liczby 5 – to sam fakt 5555 odsłon jest już w sobie jubileuszem!
Serdecznie gratuluję Autorce poczytności i gorąco zachęcam do kontynuacji podjętego tematu.
